UTILIZZARE UN TEST COMPORTAMENTALE

La predittività di un’analisi che si fonda sui comportamenti ha come presupposto che quegli stessi comportamenti accertati nel tempo presente si riproducano anche in futuro. La probabilità che ciò succeda è estremamente elevata se si tratta di comportamenti “tipici” dell’individuo esaminato e perciò “stabili”. La stabilità è certamente una prerogativa…

AZIENDE APPETIBILI

  Se desidera attirare persone nel suo negozio, un commerciante si adopera per renderlo quanto mai attraente, a partire dalla scenografia della vetrina e dal layout, cioè dalla disposizione della merce. Il segreto, in uno spazio ben definito, sta nel rendere immediatamente visibile cosa qualifica e distingue la propria offerta:…

Recruitment dei venditori

Nella consapevolezza che è il capitale umano che genera il capitale economico, le aziende di successo attuano politiche di “talent acquisition”: tengono cioè costantemente monitorato il mercato del lavoro per reclutare professionalità che possano contribuire al loro sviluppo e tengono continuamente aperti i canali attraverso i quali ricevere candidature per…