COME RIDUCI GLI UTILI

Le aziende fissano in vari modi, senza rendersene conto, il livello dei loro utili e ne impediscono l’incremento. Il primo e il più importante è il personale. In ogni azienda in cui si intraprendono azioni di selezione/reclutamento si manifesteranno resistenze al procacciamento di personale. In ciascuno dei casi il problema…

ATTIRARE I CAMPIONI A LAVORARE CON TE

Quando un’azienda decide di ricercare nuovi collaboratori, la prima domanda che dovrebbe porsi è la seguente: “Perché un bravo venditore (o un buon impiegato, o un dirigente) dovrebbe decidere di lavorare per la mia azienda? Che cosa sono in grado di offrirgli? Che cosa può trovare nella mia azienda che…