I segreti della performance

I test come strumento di predittività Appena due anni dopo la pubblicazione del libro di Murphy Paul, cioè nel 2006, ad alimentare il dibattito fu il canadese Robin Kotze-Stuart, titolare di cattedre in numerose università compresa Oxford. Lo fece anche in questo caso con un libro che era intitolato “Performance”…

Recruitment dei venditori

Nella consapevolezza che è il capitale umano che genera il capitale economico, le aziende di successo attuano politiche di “talent acquisition”: tengono cioè costantemente monitorato il mercato del lavoro per reclutare professionalità che possano contribuire al loro sviluppo e tengono continuamente aperti i canali attraverso i quali ricevere candidature per…