Una fase fondamentale di un colloquio di selezione ha a che fare con il capire la effettiva capacità della persona di ottenere dei risultati tangibili.

Dobbiamo verificare l’effettiva capacità a produrre da parte del candidato.

Ha principalmente a che vedere con NUMERI!

Se venditore, chiedete come si sono evoluti i fatturati nella sua zona durante la sua collaborazione. Se Direttore Vendite, come è evoluto il numero degli uomini nella sua zona durante la collaborazione così come il fatturato. -Se in mansioni dove non è facile avere dei riscontri numerici, chiedete “Quali sono i risultati più importanti che sente di aver ottenuto in questa posizione?” Oppure “Di che cosa va particolarmente fiero?”

Se la persona vi dice che “non sa” o che “è difficile stabilire con precisione” è un cattivo indicatore. CHI E’ STATO RESPONSABILE DEI RISULTATI, SI RICORDA LE CIFRE.

Se la persona, quando gli chiedete che risultati ha ottenuto di cui va fiero, vi risponde che lui “faceva le fatture”, non pensate che state portando a casa un campione. State portando a casa un esecutore.